Система построения больших команд в LR
БИЗНЕС
Самая важная практическая часть нашего бизнеса - построение команды.
В этом блоке будем говорить о продажах, переговорах и презентациях. И начинаем с ресурса, который уже есть у тебя - список.

Со списком все очень просто. Он должен быть написан. Не нужно готовиться к этому событию пол года, не нужно думать, что это какая-то загадочная сетевая технология, которая непонятно для чего нужна.
В нашем бизнесе понимание всей системы происходит поэтапно, невозможно оплатить первый заказ и стать гуру сетевого маркетинга. А любой гуру скажет тебе - пиши список.

Каждый, теперь уже лидер компании, отказывался писать список, произнося фразы: список у меня в голове, список у меня в телефоне, я не думаю, что список так важен. Сейчас любой лидер скажет тебе "со списка начинаются практические действия и старт бизнеса".

Обязательно смотри видео, чтобы понять как правильно работать со списком
Инструмент быстрого развития партнерской сети
Скачай инструкцию по составлению списка контактов, она поможет тебе вспомнить много толковых людей
ИНСТРУКЦИЯ

Составь список из 30 контактов и только потом смотри материал дальше
Звонок.
Приглашение на встречу

Не начинай делать звонки, пока не научился их делать!

Не начинай делать звонки, пока не разобрался с предложением, которое хочешь донести.

Есть только один способ построить структуру и выйти на хорошие доходы в сетевом маркетинге. Способ выглядит так: приглашаем на встречу — на встрече рассказываем про бизнес LR.

У всех у нас разный багаж знаний и навыков, с которыми мы приходим в компанию. У кого-то работа или бизнес были связаны с коммуникацией и звонками, у кого-то нет. Как и в любом другом бизнесе здесь придется учиться. Звонки это не сложно, если понять суть этого процесса и усвоить главные правила.
Изучи главные моменты
Цель звонка только одна: назначить встречу.
Мы не проводим презентацию по телефону. Задача звонка — назначить время и место встречи. Офлайн или онлайн (зум, телеграм, WhatsApp).

Сетевой бизнес — это перебор людей. Кто-то скажет да, кто-то скажет нет, кто-то придет позже.

Вот что важно помнить, когда ты звонишь

• Бизнес с LR позволяет заработать много денег и при этом получить свободное время.

• Среди твоих знакомых, вероятно, нет толпы миллионеров

• Даже если у твоих знакомых есть деньги, как правило у них нет свободного времени

• Предложение LR может быть интересно каждому твоему знакомому. При условии, что ты поможешь им понять, как работает этот бизнес.

• На твоего знакомого не валится куча предложений заработать, чтобы он из них выбирал.

• Для твоего знакомого это предложение может быть единственным шансом вылезти из финансовой ямы, в которой сидит большинство людей.

• Человек отказывается, потому что он ничего не понимает про этот бизнес и мыслит шаблонами из прошлого. Твоя задача — донести суть дела.

• Не жди ничего от каждого звонка, тогда не будешь расстраиваться при отказах.

• Люди отказывают не тебе, они отказывают предложению. Вернее той картинке предложения, которая есть у них в голове. Твоя задача помочь им разобраться, в том как на самом деле выглядит сетевой маркетинг.

• Отказаться от предложения получить одновременно и время, и деньги, могут только люди, которым ничего особо от жизни не надо.

• Даже если человек отказался, заканчивай разговор на позитивной ноте.

• У любого твоего знакомого огромное количество свободного времени. Он тратит это время в соц.сетях, за телевизором и игрушками. Если человек говорит «Нет времени» — он просто не увидел ценность твоего предложения.

Людям звонят каждый день. Банки, службы поддержки, соцопросы, операторы мобильной связи. Человек всегда слышит если ты занимаешься обзвоном, он всегда слышит если ты говоришь шаблонно, как робот. Человек слышит по твоему голосу, что у тебя есть список, по которому ты звонишь, слышит заученный текст и реагирует, понятно, негативно.

Не будь унылым, не будь робким, не будь скучным... Ты никого не сможешь заинтересовать своей неуверенностью. Звони в хорошем настроении!

И помни, ты звонишь знакомому, чтобы сделать его жизнь лучше. Если он отказывается, попрощайся на позитивной ноте и просто звони следующему.
Прежде чем переходить к следующей информации, обязательно нажми на плюс и изучи главные моменты
Примерный текст звонка
ИМЯ, привет. Это (ВАШЕ ИМЯ).
(пауза, ждем ответ) 

Слушай, по делу звоню. Есть минута?
(пауза, ждем ответ)

Ты сейчас в плане работы чем занимаешься?
(пауза, ждем ответ)

Вариант 1: Я чего звоню — пообщался тут со знакомым, он мне показал интересный вариант бизнеса. Мне прям понравилось! Вот вспомнил про тебя, решил позвонить. Ты как смотришь на то, чтобы заработать еще дополнительно?
Вариант 2: Я чего звоню — запускаю сейчас интересный бизнес и ищу толкового человека в команду, кто заработать хочет. Вот решил тебе позвонить. Ты сейчас для себя в принципе адекватные предложения рассматриваешь? Изучаешь информацию?
Если «нет» — вежливо прощаемся "Ок. Если что-то поменяется, пиши - обсудим."​
Если «да» — переходим к назначению встречи.

Вариант 1 (живая встреча): Давай тогда встретимся, пообщаемся, покажу основные моменты и вопросы обсудим. Как у тебя сегодня-завтра со временем?
Вариант 2 (встреча онлайн): Давай тогда по вайберу или телеграм созвонимся. Я тебе покажу основные моменты. Ты когда сможешь быть в Интернете, чтобы тебя 20 минут никто не отвлекал?
(назначаем точное время встречи)
Вариант 3 (встреча с наставником онлайн): Давай тогда созвонимся с моим знакомым. Он предприниматель. Я только начинаю, а он лучше разбирается, все расскажет, ответит на вопросы. А мы потом обсудим. Тебе когда лучше? До обеда или вечером?
(ждем ответа)
Ок. Я тогда ему позвоню договорюсь. Его зовут (ИМЯ). Короткое промо на наставника, он давно в бизнесе, знает, как здесь хорошие деньги зарабатывать.
Вариант 4 (встреча с наставником вживую): Давай тогда встретимся минут на 30-40, кофе попьём и всё обсудим. Как у тебя завтра со временем?
(ждем ответа, назначаем день и время встречи)
Я попробую договориться со своим знакомым. Я только начинаю, а у него опыта больше. Он сможет простыми словами всё объяснить. Если у него получится приехать, будет прям хорошо. А мы с тобой потом обсудим. Короче на (завтра) на (время) планируем?


Что отвечать на вопрос "А что за бизнес? Расскажи в двух словах"
Ответ: Хороший бизнес. Работаем напрямую с Германией. В команде есть ребята, у которых за последние года 3 доход ниже 200000 грн. в месяц не падал.
Давай созвонимся с моим знакомым. Он лучше разбирается. Все расскажет, ответит на вопросы.

Встреча.
Расскажи про LR
Выучи текст встречи наизусть!
Даже если пока первые встречи будет проводить тебе наставник.

Главное при встречах задавать вопросы и не превращать свой рассказ в монолог. Залог успеха - простое человеческое общение.
Первые 5-8 презентаций для твоих кандидатов проводит наставник (ты обязательно присутствуешь), далее, примерно 5 презентаций наставник будет присутствовать на твоих созвонах и смотреть, как проводишь встречу ты.

Пройдя этот небольшой путь ты отточишь навык проведения презентации и сможешь проводить их самостоятельно, а так же помогать по алгоритму уже своим партнерам.

Смотри видео и переходим к наглядным примерам проведения презентаций
Основы встреч
Как проводить бизнес встречу в зуме, скайпе и даже по телефону
Говори бодрее, улыбайся. Постарайся получить удовольствие от общения и помни, это всего лишь еще одна встреча :)

Начало разговора
Если на ты перейдем, комфортно будет общаться? Наша встреча — это такое первое знакомство с бизнесом. Если будет интерес узнать больше, как ты можешь такой источник дохода для себя добавить, то поговорим поподробнее. Нет - становимся на этом. Договорились? Давай тогда сделаем так: я пару вопросов задам, чтобы понимать текущую ситуацию и потом сориентирую по сути...

Вопросы для знакомства (НЕ обязательно ВСЕ их задать, выбери подходящие по ситуации)
  • Ты сейчас в плане работы чем занимаешься?
  • А какой-то опыт в предпринимательстве есть?
  • Были ли мысли работать на себя?
  • Что-то свое начать делать?
  • Слушай, а как изменился доход за последние 3 года? Он вырос? Сильно?
  • А если скажем на года 3 вперед заглянуть, доход увеличится, как думаешь? Какая перспектива? Вырастет в 2, в 3, в 4 раза?
  • А если перестанешь работать, доход будет поступать?
  • Если оценить по шкале от 1 до 10 текущую ситуацию по деньгам, где 10 все супер, от денег нет отбоя, текут рекой, а 1 все плохо, печаль, денег не хватает, кредиты и ипотека душит, какая у тебя сейчас ситуация?
Ок. Я сейчас покажу, как этот бизнес работает. Но сначала, буквально в двух словах расскажу, почему меня эта тема заинтересовала. Я вообще по основной профессии… (начинаешь рассказывать свою историю. Коротко!)
Твоя история “Почему я в этом бизнесе” (учили в первом блоке)
Пример универсальной истории: Я по основной профессии…Меня напрягало...Начал искать как можно больше зарабатывать. Что хотел найти? Чтобы можно было совмещать с моей работой. Чтобы научили показали, что делать. И чтобы рисков не было. Вот нашел интересный вариант, сейчас тебе расскажу.
Теперь собственно про сам бизнес...

Одноминутная презентация
В чем суть работы? Есть бизнес, на котором можно хорошо зарабатывать. 15, 30, более 80 тыс. грн. в месяц, даже больше. Вот, если не секрет, у тебя сколько получается по доходам в месяц? 
Суть дела такая, мы работаем с Германией, есть крупная компания немецкая, она производят продукты для здоровья, и эти продукты сейчас пользуются очень хорошим спросом в Европе и странах СНГ, большой спрос и у нас в Украине. Кстати, как думаешь, почему? Если человек говорит "потому что качественное", "результаты есть" и т. д.
Отвечаем: Да, именно так.

Продукты для людей, которые интересуются здоровым образом жизни: хотят лучше выглядеть, меньше болеть, меньше уставать. Такие продукты повседневного спроса. Сейчас их активно люди покупают. Потому что после пандемии очень сильно ценности поменялись и здоровье у большинства вышло на первое место.

Как это работает?
Мы находим клиентов, подключаем их напрямую к интернет-магазину компании, люди делают там заказ и компания со своей прибыли, отдает процент нам. То есть мы получаем процент с прибыли компании. И самое интересное, что этот оборот можно создавать не в одиночку, а командой. Большие деньги здесь именно в том, что можно работать командой, поэтому вот тебе и решил позвонить.
  • Если ты тоже включаешься в этот процесс, я пообщаюсь с твоими людьми, помогу создать первую команду, проведу встречу. Задача вывести на первые деньги, 5000 грн. как минимум.
  • Ну и кстати, большинство людей начинает этот бизнес, как второй проект: параллельно с основной работой. То есть увольняться не надо, и это очень круто!
  • Собственно, вкратце так. Скажи, интересно ли тебе разбираться более подробно, как это работает?
Если да.

Ок. Давай тогда так сделаем: я тебе сейчас скину подробную информацию. Там несколько коротких видео. Посмотри первые два. Это буквально на 15 минут. Будет понятно, как это все работает. Потом созвонимся, обсудим.
Если я тебе сейчас скину, когда сможешь посмотреть?
Ты мне тогда перезвони, как посмотришь. Ок? или
Через 15 минут созвонимся.

6 вопросов - созвон после просмотра видео
  1. Что из посмотренного понравилось больше всего?
  2. А как вообще понял суть? Может быть своими словами, что надо делать?
  3. Оцени уровень интереса по 10-бальной шкале (1-нет интереса, 10 - готов стартовать прямо сейчас)
  4. Слушай, а сколько хотел бы здесь зарабатывать, чтобы оно того стоило?
  5. Сколько часов в неделю ты готов вкладывать, чтобы эти деньги зарабатывать?
  6. Если я тебе покажу, как выйти на такой доход, готов ли ты попробовать?
Показать первые доходы в LR (Фаст трэк)
  • Давай я тебя покажу, как здесь первые 5000 грн. заработать. Когда у тебя это получится, можно будет уже более серьезные доходы обсуждать. 
  • Итак, чтобы у тебя здесь был доход 5000 грн. в месяц. нужно найти двух толковых людей и по нашей системе помочь им создать команды по 7-8 человек. 
  • Учитывая, что у нас есть чёткая система обучения плюс поддержка от меня, как думаешь, сможешь это сделать?
Ок. Давай зарегистрируемся, я тебе помогу оформить первый заказ и начнем деньги зарабатывать. Как тебе такая мысль?

Описание вариантов старта - показать выгоду Профессионального старта.
Следующий шаг, это попробовать продукты. Первый заказ обычно люди делают для себя. Как ты думаешь, для чего это нужно?
(ждем ответа)
То есть старт в бизнесе выглядит так: сходил в магазин, купил продукты, начал бизнес.
У нас в команде есть два варианта старта.

Профессиональный вариант старта. Для людей, которые хотят развивать бизнес, 3700 грн, но для тебя как для новичка, компания предоставляет дополнительную скидку и этот набор будет стоить 2829 грн. То есть представляешь да, на входе у тебя сразу скидка 871 грн, плюс ко всему, за эту сумму ты получаешь большой набор топовых продуктов, которые делают максимальный объем продаж компании.
Плюс ко всему ты получаешь доступ к закрытому лидерскому обучению. Плюс первые бонусы в виде кешбека с такого небольшого товарооборота.
И есть базовый вариант старта. Это любая продукция на выбор от 1400 грн. Как видишь разница не супер большая 1400 и 2800, но, если ты посмотришь, проанализируешь эти варианты старта, ты увидишь, что продукции за 2800 ты купишь намного больше, это выгодно по цене, но и для старта бизнеса. Поэтому я приглашаю тебя присмотреться к профессиональному варианту старта.
Тебе какой вариант сейчас ближе?

Отправляем сообщение с вариантами старта

https://risestars.online/start - рекомендованные варианты старта.
Скинь мне данные, я открою доступ к личному кабинету в LR.
ФИО
Дата рождения
Телефон
e-mail
Адрес проживания
И жду выбранный заказ, так как у нас в компании пустые партнерские номера технически не создаются, только реальные с оформлением заказа.
Вариант короткого бизнес-предложения
Короткое знакомство. Спросить разрешение задать пару вопросов.
"В деловом плане чем занимаешься? ответ
Был ли опыт создание своего бизнеса? (да - какого, нет - а желание я так понимаю, есть такое, да?)"

Коротко расскажу о сути моего предложения. 
Предприниматель. Сейчас на рынок СНГ выводим с партнерами крупную немецкую компанию. Это наш ключевой бизнес-партнер. Компания называется ЛР, что-нибудь слышал о ней?

В Украине и СНГ достаточно недавно около 7 лет, в целом в Европе работает 35 лет. Большой международный бизнес, работает в 29 странах. В Германии в Алене большое интегрированное производство, в 2018 году инвестировано более 17 млн евро в новейшее инновационное оборудование. 
Продукты здоровья и красоты на основе алоэ вера. Разработки немецких ученых. Мы с партнерами создаем большой товарооборот в закрытый онлайн магазин компании и с этого оборота имеем свои постоянно растущие проценты.

Работаем через интернет. Дистанционно. Сейчас расширяемся. Есть четкое понимание и желание как мы можем увеличить обороты в этом году раза в три. Для этого нужна более сильная команда в плане людей. 

Ищу целеустремленных, активных, которые хотят иметь свое дело, работать так же как я удаленно. Которые хотят развиваться и в направлении личностного роста, и саморазвитии. 

Давай сделаем так, чтобы долго не объяснять сейчас все, я скину два коротких видео о компании, о сути бизнеса и о самом продукте. В общей сложности минут 30. Посмотришь, если тема будет интересна, тогда более детально пообщаемся, отвечу на вопросы. 

Обязательно договориться, когда посмотрит и когда даст обратную связь.
Короткое бизнес-предложение (2 вариант)
Обязательные вопросы
Чем занимаешься? Был ли опыт создания своего бизнеса?

То, что я предлагаю - это не работа по найму, это бизнес.
Мы сейчас расширяем команду и соответственно ищем сопартнеров проекта.

Давайте вкратце расскажу как это выглядит, чем занимается. 

У нас свой интернет-магазин. Сотрудничаем с крупным немецким производителем. Компания 35 лет работает в Европе. Собственное производство в городе Ален. В 2018 году было инвестировано 17 млн евро в новейшее инновационное оборудование. Делает продукты здоровья и красоты на основе алоэ вера. Реализует ее на территории 29 стран мира, в том числе у нас в Украине и странах СНГ.

Компания называется ЛР. Слышали?

Реализация идет через независимых партнеров, через сеть интернет-магазинов. Мы создаем товарооборот таких магазинов. Магазин закрытого типа, как сеть магазинов метро, слышали же о таких?

Работают по тому же принципу. Если у человека есть карточка, то можно прийти и что-то купить. У нас это не карта клиента, а партнерский номер называется. Только партнер компании имеет возможность открывать номера и делать это в неограниченном количестве. Люди приходят и покупают со скидкой от 28 до 49%. Единожды сделанная работа приносит нам доход в последующие разы за обороты тех людей, которые пришли в магазин по нашей рекомендации. 

Давай сделаем так, чтобы долго не объяснять сейчас все, я скину два коротких видео о компании, о сути бизнеса и о самом продукте. В общей сложности минут 30. Посмотришь, если тема будет интересна, тогда более детально пообщаемся, отвечу на вопросы. 

Обязательно договориться, когда посмотрит и когда даст обратную связь.
Практический блок - наглядные встречи
Посмотри видео как это происходит в реалии

ВСТРЕЧИ ОНЛАЙН
ВСТРЕЧИ ОНЛАЙН (второй вариант)
ОШИБКИ ТЕЛЕФОННОГО ЗВОНКА
Возражения
Ты должен понимать откуда берутся возражения. Люди не готовы принимать на веру систему работы сетевого маркетинга из-за имеющихся стереотипов. Твоя задача без агрессии, дружелюбно и профессионально донести до человека верную информацию и развеять страхи. Нужно, конечно же, различать вопросы и непонимание от придирок.

Многие новички раздражаются, когда слышат фраза "ой это сетевой маркетинг, ой мне это не интересно, ой это не серьезно". Научись реагировать с юмором, научись давать аргументированные ответы, это хороший стиль и признак твоей адекватности.

Не нужно заучивать тексты наизусть, задача понять смысл всего, о чем будешь говорить. Смотри видео и конспектируй!
Учимся закрывать возражения
Материалы по возражениям для твоей текущей работы, ты всегда при надобности сможешь найти аргументы на любые вопросы.

ТЕКСТЫ ОТВЕТОВ НА ВОЗРАЖЕНИЯ
ТЕЛЕГРАМ БОТ по возражениям
Домашнее задание:
  1. Напиши для себя текст короткой презентации, потренируйся, чтобы не звучало картонно
  2. Отработай презентацию с наставником
  3. Подготовь для себя короткие ответы на возражения и скинь конспект наставнику
  • У меня нет времени на сетевой
  • Это не мое
  • Я не верю в сетевой
  • Приходить в сетевой уже поздно, зарабатывают те, кто пришёл раньше!
  • Это развод - на мне будут зарабатывать!
  • В сетевой нужно вкладываться. Тратить в нем будешь больше, чем зарабатывать
  • У меня нет таких талантов продавать и «впаривать» что-то людям.
  • Я был(а) в другой сетевой компании, у меня не получилось.
  • У меня сейчас нет денег, чтобы регистрироваться и закупаться.
  • Ха-ха, когда ты уже найдёшь себе нормальную работу?
  • Это пирамида! Секта!
  • Ты заработай (получи авто) и я приду!
  • У меня нет столько знакомых, кого я буду звать?
После проработки блока по бизнесу, наставник откроет доступ к материалам по планированию.
Совместно составите твою стратегию развития и вперед к тем целям, ради которых ты здесь
Made on
Tilda